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一、據(jù)統(tǒng)計(jì)投資人平均每天收到50-100份商業(yè)計(jì)劃書，而只有5-8份會受到重視
投資人閱讀每份商業(yè)計(jì)劃書平均時間為3分44秒
商業(yè)計(jì)劃書平均長度19.2頁，建議不超過20頁
商業(yè)計(jì)劃書撰寫建議使用PPT（節(jié)省投資人時間），核心是把事情交代清楚，而非排版、美術(shù)設(shè)計(jì)等
不要過于以保護(hù)自己的idea為由，核心關(guān)鍵點(diǎn)不寫，投資人會從商業(yè)計(jì)劃書字里行間中看出創(chuàng)業(yè)者的誠心誠意、是否認(rèn)真、下沒下功夫，商業(yè)計(jì)劃書是否十分完美不重要，往往是態(tài)度最重要，從另外一個角度講，如果你認(rèn)為你在商業(yè)計(jì)劃書中把idea寫出來就被抄襲和模仿了，那你的壁壘在哪里，投資人如何會投資你？
最后提醒一句，商業(yè)計(jì)劃書僅是打開VC/PE的門，進(jìn)門后的融資還有一系列事情要去做。

二、投資人閱讀商業(yè)計(jì)劃書（BP）后需得出核心3大要點(diǎn)
•驗(yàn)明正身，你到底是誰（Who） ？
•你要做什么（what）？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價值
•怎么做（how）？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握
•怎么賺錢（商業(yè)模式）、怎么分錢與需要多少錢（融多少資金）
事---人---錢 3大要點(diǎn)
股權(quán)投資大的邏輯：人與事的匹配性

三、商業(yè)計(jì)劃書的主要框架
商業(yè)計(jì)劃的主要框架主要從事（分為內(nèi)事和外事）、人和錢三個部分。
以下從如下12個小節(jié)介紹商業(yè)計(jì)劃書的撰寫細(xì)節(jié)和注意事項(xiàng)。
1、項(xiàng)目定位
項(xiàng)目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項(xiàng)目是什么，項(xiàng)目定位介紹寫在商業(yè)計(jì)劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什么的。
2、提出問題（市場痛點(diǎn)在哪里）
提出問題：現(xiàn)有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點(diǎn)在哪里，市場需求是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，很多創(chuàng)業(yè)者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認(rèn)市場需求的過程中也是創(chuàng)業(yè)者在找差異化，如果創(chuàng)業(yè)的方向都沒有抓住，自然很難的投資人的青睞，創(chuàng)業(yè)需要對自己和對別人負(fù)責(zé)任，市場需求的了解和深入至關(guān)重要。
3、解決方案（產(chǎn)品與服務(wù)）
解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點(diǎn)。
通過哪些方法與方式的創(chuàng)新與改變（如技術(shù)、商業(yè)模式等創(chuàng)新）解決目前的市場痛點(diǎn)
確保的你提供的解決方案（產(chǎn)品與服務(wù)）是可信服的，真正地解決痛點(diǎn)（而非隔靴撓癢）
4、市場分析（市場容量）
市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量
市場驗(yàn)證：證明你所從事的領(lǐng)域確實(shí)存在市場需求，其他公司或競爭對手的數(shù)據(jù)
市場規(guī)模：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏y算你未來從事的領(lǐng)域的總的市場容量多大（投資機(jī)構(gòu)非常重視是否有天花板）
5、進(jìn)入策略（如何啟動）
進(jìn)入策略：項(xiàng)目從無到有，如何啟動？
如何有效的啟動市場，項(xiàng)目從無到有，也就是我們所說的如何從0到0.1或0到1。
例如針對C端市場，起初缺乏資金，可通過2B2C來解決，比直接C斷燒錢更加容易。創(chuàng)業(yè)者需要想好進(jìn)入策略，在融資啟動前也需要做好準(zhǔn)備或者能夠啟動行動，讓投資人看到?jīng)Q心與效果。
6、競爭優(yōu)勢（競爭對手）
競爭優(yōu)勢：行業(yè)內(nèi)的競爭對手有哪些，項(xiàng)目的核心競爭力在哪里？
競爭對手介紹：對目前的競爭對手詳細(xì)介紹對比，以及潛在的競爭對手分析，客觀地去評價競爭對手，不要故意貶低競爭對手。
競爭優(yōu)勢：項(xiàng)目核心競爭優(yōu)勢是什么（別人沒有的或做不到的，如技術(shù)、專利、團(tuán)隊(duì)等等）
7、核心團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)背景）
核心團(tuán)隊(duì)：核心團(tuán)隊(duì)的背景履歷，以及要表明為什么你們的團(tuán)隊(duì)能干這個事情
核心團(tuán)隊(duì)背景：創(chuàng)始人及聯(lián)合創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì)的履歷，有什么方面的能力及經(jīng)驗(yàn)
團(tuán)隊(duì)分工合理：目前團(tuán)隊(duì)的分工情況，并且有效說明你們團(tuán)隊(duì)的配置適合干這件事情
8、執(zhí)行現(xiàn)狀（已做的事情）
執(zhí)行現(xiàn)狀：目前項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)展到什么程度，已經(jīng)做得事情做個說明
項(xiàng)目推進(jìn)的計(jì)劃：整個項(xiàng)目推進(jìn)的計(jì)劃和里程碑是什么（明確的時間節(jié)點(diǎn)干什么事情）
已經(jīng)執(zhí)行的計(jì)劃：目前項(xiàng)目已經(jīng)做到什么節(jié)點(diǎn)（如已經(jīng)有產(chǎn)品原型，即將進(jìn)入批量化）
9、計(jì)劃目標(biāo)（未來前景）
計(jì)劃目標(biāo)：未來一段時間需要干的事情有哪些
未來計(jì)劃不是讓你去假設(shè)很多不切實(shí)際的事，而是模擬未來可能發(fā)生的事，讓未來事情發(fā)生時，有更好的對策
計(jì)劃是對未來的分析，思考，和對現(xiàn)在的總結(jié)
10、商業(yè)模式（怎么賺錢）
商業(yè)模式：如何賺錢的問題，在什么時間點(diǎn)能夠做到盈虧平衡
11、股權(quán)結(jié)構(gòu)（怎么分錢）
股權(quán)結(jié)構(gòu)：創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，決定未來長遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ)
12、融資計(jì)劃（需要多少錢）
融資計(jì)劃：需要多少錢干這個事情

四、商業(yè)計(jì)劃書寫完后思路梳理

五、商業(yè)計(jì)劃書的10大禁忌與建議
1、千萬不要群發(fā)，千萬不要抄送所有人群發(fā)是最愚蠢的。
2、不要密送群發(fā)，你沒有寫抬頭，這是最沒有意義的，最不禮貌的方式
3、不要壓縮包。現(xiàn)在移動辦公，很多手機(jī)不支持壓縮包打開的
4、不要大文件、不要太多頁。很多附件下來要很長時間，往往碰到這樣BP我會刪掉，10、20MBBP我就刪掉了
5、不要全部文字?jǐn)⑹?，除非是非常有見地，如果沒有干貨的話，人云亦云的廢話就不要寫了
6、千萬不要搬運(yùn)太多市場數(shù)據(jù)
7、不要發(fā)誓。“我一定”這句話千萬不要出現(xiàn)
8、也不要挾持馬云。說我是下一個什么什么阿里巴巴，什么什么淘寶，以及某某方面的滴滴打車
9、不要發(fā)WORD文檔，它不方便直接展現(xiàn)東西，它更多是編輯
10、不要奇怪的標(biāo)題，如“給你一個投到下一個阿里巴巴的理由”，千萬不要這樣的題目。正常的抬頭我還是建議第一公司名稱，第二比如移動電商，簡單描述。第三A輪，第四時間就可以。這樣的四塊內(nèi)容來起標(biāo)題，擊中率會很高。
建議：一份簡要的商業(yè)計(jì)劃書摘要（1-2頁），先期發(fā)給投資人，投資人有興趣再投完整的BP。希望對你有所幫助，謝謝！
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