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融資，離不開商業(yè)計(jì)劃書。通常，投資者都是通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書來(lái)了解你的融資計(jì)劃的，所以，企業(yè)能否融資成功，設(shè)計(jì)融資計(jì)劃書也占其中重要的一個(gè)環(huán)。商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，主要目的是遞交給投資商，讓他們對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。

今天登尼特教大家寫新能源汽車的商業(yè)計(jì)劃書，主要分成市場(chǎng)分析、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)介紹和融資需求四個(gè)模塊。一份好的新能源汽車的商業(yè)計(jì)劃書就是融資最強(qiáng)的敲門磚，所以，在商業(yè)計(jì)劃書里一定要突出優(yōu)勢(shì)，寫出亮點(diǎn)。

一、新能源汽車市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)分析：對(duì)于你要做的行業(yè)前景進(jìn)行分析，需要選擇發(fā)展?jié)摿Υ蟮男袠I(yè)，千萬(wàn)不能選擇夕陽(yáng)行業(yè)，要選擇朝陽(yáng)行業(yè)。
2、存在問(wèn)題：行業(yè)現(xiàn)在存在的問(wèn)題，用戶的痛點(diǎn)進(jìn)行深入剖析。
3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：從用戶的需求中找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，例如對(duì)用戶痛點(diǎn)、癢點(diǎn)的滿足。
4、目標(biāo)用戶：找到最適合的用戶群體，分析他們的物理屬性和情感屬性。比如你做一個(gè)本地生活平臺(tái)，那么你的核心目標(biāo)用戶群就是20-30的年輕消費(fèi)人群，他們更加喜歡吃喝玩樂(lè)，花錢也比較爽快。
5、競(jìng)品分析：分析行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。最好不好選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很強(qiáng)的行業(yè)，如果對(duì)手太強(qiáng)，你的機(jī)會(huì)就不大了。
6、市場(chǎng)規(guī)模：對(duì)于你所在的行業(yè)規(guī)模進(jìn)行計(jì)算或預(yù)測(cè)，可以評(píng)估你未來(lái)的發(fā)展。需要進(jìn)行比較具體的測(cè)算，針對(duì)你所在的細(xì)分行業(yè)進(jìn)行分析。

二、項(xiàng)目的商業(yè)模式
1、商業(yè)模式：關(guān)鍵是說(shuō)明如何賺錢的問(wèn)題，通過(guò)什么樣的手段進(jìn)行賺錢。比如，滴滴公司是連接司機(jī)和用戶的一個(gè)中介平臺(tái)。滴滴通過(guò)調(diào)度車輛來(lái)滿足用戶的打車需求，主要通過(guò)獲取傭金來(lái)賺錢。
2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：重點(diǎn)說(shuō)你們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)在哪里，有什么東西是你們有，而別人沒(méi)有的。比如，你們的政府關(guān)系特別好，這肯定也是一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3、差異化競(jìng)爭(zhēng)：有一句話很好的概括了差異化競(jìng)爭(zhēng)：人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)。盡量不要進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，找出你們有差異的地方。
4、核心產(chǎn)品：你們提供了什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)。比如，微信是一個(gè)社交產(chǎn)品，主要是解決人與人的溝通問(wèn)題。滴滴是一個(gè)出行平臺(tái)，主要是為了解決打車的問(wèn)題。你們以什么樣的產(chǎn)品形態(tài)而存在，比如小程序、APP還是說(shuō)PC網(wǎng)站等。
5、運(yùn)營(yíng)節(jié)奏：你們現(xiàn)在做得怎么樣了？數(shù)據(jù)如何。比如說(shuō)，APP的注冊(cè)用戶多少、日活躍用戶多少、月活躍用戶多少、付費(fèi)用戶多少，以及收入的指標(biāo)等。另外就是接下來(lái)，你們準(zhǔn)備怎么做。

三、項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)介紹
1、核心團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的人員介紹，如果有非常優(yōu)秀的骨干人員也可以介紹一下。這里面著重說(shuō)明團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷跟現(xiàn)在的項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)，能夠把項(xiàng)目做好。
2、資源能力：基于團(tuán)隊(duì)的資源和能力，你們能夠把這個(gè)項(xiàng)目做得比別人好。最好你們能夠有一些特殊的資源和能力。
3、發(fā)展規(guī)劃：如果拿到錢，你們準(zhǔn)備怎么做，一般是一年左右的時(shí)候。包括對(duì)用戶數(shù)據(jù)、收入數(shù)據(jù)、市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)等內(nèi)容。

四、項(xiàng)目的融資需求
融資計(jì)劃：你們的估值多少，需要多少錢，釋放多少股份。以及這些錢主要花在什么地方。比如，你們估值1000萬(wàn)，需要100萬(wàn)，釋放10%的股份。錢花在4個(gè)部分：團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、推廣成本、設(shè)備購(gòu)買等。

登尼特?fù)碛胸S富的商業(yè)計(jì)劃書撰寫經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)照抄照搬網(wǎng)上、書上的理論，而是通過(guò)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析、公司內(nèi)部資源以及規(guī)劃，為客戶提供有實(shí)操意義的方案。商業(yè)計(jì)劃書沒(méi)有統(tǒng)一格式，我們將根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)、客戶的要求量身定制方案。不論是前期展示性的基本文本，還是實(shí)操落地的專業(yè)方案均可提供，可量身定做各種不同版本，有簡(jiǎn)潔版，也有專業(yè)精美版，有PPT格式，也有文字格式和視頻資料等，服務(wù)收費(fèi)靈活，可滿足不同客戶的不同需求。

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