同事們、領(lǐng)導(dǎo)們：

我們這次會議的主題是：審時度勢、統(tǒng)籌布局、激勵提升、開源節(jié)流、創(chuàng)利增值。這個定調(diào)有點大，我們也同時提個小主題：我們的領(lǐng)導(dǎo)如何帶領(lǐng)團隊建立一個真正的成長平臺，讓員工在這個平臺上能夠成長，也就是家家合作、人人創(chuàng)富、個個成長的平臺。

肯定員工付出和努力
感謝登尼特每位員工在過去20年中所付出的努力，20年彈指一揮間就過去了，時間過得真快。在過去的日子里，許多同事加班加點，任勞任怨，面對各種挑戰(zhàn)不退縮，面對各種困難不抱怨，甚至經(jīng)常處理紛繁業(yè)務(wù)時幫上司擔當了，還讓上司責備，也能堅持下來，有著很強的工作責任感和完成任務(wù)的使命感，值得稱許和表揚。

登尼特很幸運，在過去的20年，保持了20年的業(yè)績增長、體量增大、人員增多。因此我們沉淀了許多獨立工作體和獨立運營體，這些獨立運營體真正幫助集團帶領(lǐng)著各個小分隊的進步與成長，培養(yǎng)了工作3年、6年、10年甚至是15年以上的團隊成員。李萍同事，還有大部分條塊負責人，10年如一日，把生活和工作結(jié)合在一起，產(chǎn)生了榜樣的力量。我們希望未來培養(yǎng)更多的榜樣和標桿。

新時期，新瓶頸，新突破
我們清楚地看到，經(jīng)過20年的問題積累，我們已經(jīng)進入了瓶頸期。結(jié)構(gòu)性的瓶頸，領(lǐng)導(dǎo)力的瓶頸，競爭力的瓶頸，是我們目前面臨的三大瓶頸。

從結(jié)構(gòu)性方面看：人員結(jié)構(gòu)、資本結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)都存在著問題，因此我們須調(diào)整結(jié)構(gòu)，做好重組重置，改變行政體系，挖掘生產(chǎn)力和創(chuàng)造力。

從領(lǐng)導(dǎo)力方面看：我們司條塊的領(lǐng)導(dǎo)在能力上、魄力上以及統(tǒng)籌能力上都需要提升，我們個別負責人甚至不懂得解決人員短缺的問題，就更不用說做好戰(zhàn)略部署和任務(wù)部署了。我們各類職位的接班人培養(yǎng)還有待完善，請問各位領(lǐng)導(dǎo)，你的接班人在哪里？

從競爭力方面看：我們面臨著智能化和精細化的挑戰(zhàn)，專業(yè)化和知識化的挑戰(zhàn)，我們在行業(yè)中已經(jīng)失去了優(yōu)勢。我們的第一個五年，網(wǎng)絡(luò)營銷擁有優(yōu)勢；我們的第二個五年，在資源差異上形成了優(yōu)勢。但是，我們在第三和第四個五年卻逐漸喪失了一些優(yōu)勢，現(xiàn)在我們進入了第五個五年，我們不可以再失去行業(yè)競爭優(yōu)勢，我們一定要開發(fā)新的核心競爭力，只要且只有做好這一塊，我們才能為團隊成員創(chuàng)造價值。我們可以以麥肯錫做對標，做出概念，做出品牌，保質(zhì)保量。目前，我們輔導(dǎo)過的客戶的存活率或成功率已經(jīng)超過80%了，如果我們能突破以上瓶頸，我們的行業(yè)占比或市場份額將會大幅提升，行業(yè)客戶就會慕名而來。

新時代，新模式，新任務(wù)
在新時代里，要面對新使命和新挑戰(zhàn)，登尼特全員需要具備新觀念、新思想、新思維、新模式、新內(nèi)容，才能譜寫企業(yè)新篇章，推動事業(yè)的新發(fā)展。

開年之際，集團給全員制定了年度時空經(jīng)管發(fā)展方案，確定了集團的戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略目標；提出十大指導(dǎo)思想（企業(yè)戰(zhàn)略、指導(dǎo)方針、理論基礎(chǔ)、企業(yè)綱領(lǐng)、行動準則、基本任務(wù)、經(jīng)管理念、發(fā)展模式、企業(yè)文化、企業(yè)愿景）；強調(diào)了兩個核心（核心領(lǐng)導(dǎo)力和核心競爭力）；提出六個時間和六個空間的經(jīng)管功能模塊。并且，我們在年初提出了加強統(tǒng)籌布局、重構(gòu)重置、優(yōu)化提升的戰(zhàn)略部署，確定從部門設(shè)置、業(yè)務(wù)分置、人員配置、任務(wù)布置四個方面來穩(wěn)抓落實，鎖定了新一年的業(yè)績增長點。

從宏觀經(jīng)濟周期、政經(jīng)政策到微觀經(jīng)營管理、人際關(guān)系，我一直都在小心翼翼地研究學(xué)習(xí)，不敢怠慢，如果我們要接受調(diào)整，我們就須自學(xué)、自修、自理、自律，才能自信、自強。自學(xué)是低成本的培訓(xùn)，自理是低成本的管理。我們要做好工作，自信是條件；我們要提升人格魅力，自強是必然。

只有正確的思維，才能管理；只有規(guī)范的行為，才能經(jīng)營；只有達標的作為，才能發(fā)展。我們2018年創(chuàng)建的商業(yè)思維模式圖已經(jīng)做了版權(quán)登記，希望大家感悟商業(yè)思維和商家商道，成為有道德的商人，按照商業(yè)準則，把自己經(jīng)營好，把企業(yè)經(jīng)營好。

2019年，我們提出了新的任務(wù)，我們有一個任務(wù)清單，里面充滿著各種數(shù)據(jù)，我們回去好好研究，進行分割，落實貫徹，爭取2019年拿出好成績，在20周年慶典上有更好的分享。

認識自己，做好營銷是根本
人應(yīng)該認知自己，給自己做好定位。我們要做什么，沒有人會逼我們，全部是靠自己的自悟自覺而為，機遇來了就看自己如何去選擇和把握。在社會中，我們是現(xiàn)實的演員，也是營銷員。

不管古今中外風(fēng)云變幻，還是人事時空沉浮波瀾，有兩個字永遠不會過時，如果我們記住這兩個字，讓這兩個字陪伴我們一生，沒有輝煌騰達，也能解決溫飽，這兩個字就是營銷，營銷跟隨著價值。營銷，營代表著運營，塊鏈運營、資本運營、團隊運營、品牌運營、市場運營、人脈運營、價值運營、戰(zhàn)略運營和文化運營，這就是頂層設(shè)計；銷代表著銷售，渠道銷售、主體銷售、客體銷售、模式銷售、內(nèi)容銷售、時間銷售、空間銷售、形象銷售和概念銷售，這就是底層設(shè)計。兩個字的概念就包含了如此之多的內(nèi)涵和外延。如果真能把這兩個字學(xué)好了，再加上建設(shè)了可推廣的中心網(wǎng)站，掌握了單向雙向的溝通技巧，我們每個人一定都是出色的營銷員。我當了20年的總經(jīng)理，我干的卻是20年的營銷員。

在現(xiàn)實生活中，我們有時演主角，有時演配角。營銷員往往是配角。不管是主角還是配角，我覺得只要有創(chuàng)造價值就好。在很多時候，配角顯得更加重要，因為主角離不開配角。

悟性和耐性是成功屬性
開悟便得道，用心則成仁。做人需要有個性，做事需要有悟性。尤其是領(lǐng)導(dǎo)，有了個性才有魅力，有了悟性才有能力。大道至簡，小思致遠。簡單的事情重復(fù)做，成功了；復(fù)雜的事情簡單做，高效了。態(tài)度決定高度，熱度決定速度。到了登尼特要有長期發(fā)展的心態(tài)，不要急于求成。許多人匆匆忙忙走了幾十年，發(fā)覺自己又回到原點。如果自己判斷不了人生路，讓一位你相信的人幫你帶路，你就會到達目的地。工作態(tài)度很重要，要注重個人修養(yǎng)，急客戶之所急，辦上司之所需。成功需要良好的服務(wù)，良好的服務(wù)需要良好的態(tài)度。

新的一年，把自己定位好，要敢于去追求自己的目標。如果去年失敗了，我們今年可以重頭再來。凡事不要急于求成，馬來西亞馬哈迪和美國川普很老了，還能當上國家領(lǐng)導(dǎo)人。人生什么時候燦爛不要緊，重要的是能夠燦爛一次。既然選擇了方向和目標，只要我們堅持量的積累，我們一定能實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

以人為本，建立共同創(chuàng)富共同成長平臺
我們要以人為本，增大員工的成長空間，增加員工的收入渠道，各點經(jīng)理不可以只是考慮自己的利益，而忽視了員工的利益，壓制了員工的創(chuàng)新和向上精神。我們要以客戶需求為導(dǎo)向，以市場營銷為重點，提升企業(yè)知名度、品牌認知度、員工認可度和客戶滿意度。在進入第5個五年計劃之際，讓我們團結(jié)一致、集思廣益、同心同德、開源節(jié)流、努力奮斗，提升效率效益，朝著既定方向和目標勇往直前、穩(wěn)健發(fā)展，為自己、為企業(yè)、為社會創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，創(chuàng)利增值，開創(chuàng)共創(chuàng)共享、共存共贏的新局面。

新的一年，我們將給予條塊經(jīng)理更大授權(quán)，讓經(jīng)理自己做決策，促進合作模式多元化、多樣化。我們針對員工會推出長期的成長計劃和短期的激勵措施，根據(jù)商業(yè)原則（八大原則），讓不同員工在不同程度上感受到公司的關(guān)愛。

在這個世界上，人與人之間的關(guān)系基本上可以界定為合作關(guān)系。我們只要談好合作方式、合作內(nèi)容、分配方式、兌現(xiàn)時間，在合情合理合法上，在聯(lián)盟聯(lián)合聯(lián)營中，在共創(chuàng)共享共贏下，我們跟誰都可以合作，張開雙臂，擁抱時間、擁抱空間、擁抱現(xiàn)在、擁抱未來。在任何資源平臺上，誰愿意貢獻1%，誰就會共享100%，資源共享體和利益共同體是未來平臺構(gòu)筑的方向。

抓住歷史賦予的新機遇
人生的機遇有很多，真正能改變自己命運的機遇卻不多。如果你認為登尼特有機會，請抓?。蝗绻阏J為登尼特是平臺，請發(fā)揮。我們愿意提供創(chuàng)業(yè)機會、合作機會、成長機會；我們愿意出資金、出框架、出品牌、出人員、給資訊、給資源、給案例，甚至教你商業(yè)模式和運營技巧，只要你愿意，只要你出精力和時間，只有你有能力和魄力，我們都可以聯(lián)營發(fā)展。

我很高興地告訴大家，現(xiàn)在的同事可以享用過去的同事用了20年時間打下的江山，雖然我們的業(yè)績不多，但是我們的能力和潛力很大，資源和人脈很廣，未來的爆發(fā)力自然很大。我們已經(jīng)打通了全球供應(yīng)鏈，我們正在致力于城際產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的建設(shè)，把平臺越做越大。我們的行業(yè)是輕資產(chǎn)行業(yè)，是國家政策鼓勵的利好行業(yè)，信息咨詢或企業(yè)顧問行業(yè)輕松自豪、潔凈高雅、受人尊重，現(xiàn)在加入登尼特，就搭上了登尼特快車。我可以很負責任地說：誰擁抱現(xiàn)在的機遇，主動出擊，專注專業(yè)，誰就能夠擁抱未來的財富與夢想。

我在這里再次感謝在2018年默默付出的員工和領(lǐng)導(dǎo)，請相信自己，請相信團隊，我們的未來一定會更好。借此新年之際，祝同事們新年快樂、事業(yè)有成、身體健康、家庭幸福！

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