在我們傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)思路模式中，企業(yè)主往往是以產(chǎn)品和市場占有率為核心。企業(yè)在設立前，首先要確認經(jīng)營什么產(chǎn)品？然后再思考如何擴大該產(chǎn)品在市場中的份額，又怎樣去實現(xiàn)銷售的持續(xù)高速增長？

而具有創(chuàng)新思路的企業(yè)經(jīng)營者卻是以客戶和利潤為核心。企業(yè)主首先要思考的是客戶需要什么？客戶對什么感興趣？或者我們?nèi)绾瓮诰蛳M者的興趣？甚至于我們?nèi)绾慰梢砸龑Щ蚺囵B(yǎng)客戶消費？哪種類型的客戶能夠為我們企業(yè)提供利潤？我們以什么方式來獲取利潤呢？企業(yè)獲得利潤后，又該如何鞏固企業(yè)的利潤，不被同行趕超？企業(yè)的核心價值在哪？

推動企業(yè)利潤持續(xù)增長的關鍵在于企業(yè)是否已有戰(zhàn)略性的企業(yè)盈利思路設計，我們企業(yè)本身自己能否做好這種戰(zhàn)略性的企業(yè)盈利思路設計呢？在做企業(yè)盈利思路設計前可以從以下幾個方面進行思考，首先是客戶的選擇，哪些能成為企業(yè)的客戶？有了這些準客戶，我們準備以哪種方式來為此類客戶服務，即我們的盈利模式是什么？我們?nèi)绾卧O計我們的業(yè)務范圍，為適應我們的業(yè)務范圍，我們需要怎樣的組織形式來配合業(yè)務的發(fā)展，即如何設計我們的組織形式？接下來也是我們要考慮如何把握戰(zhàn)略核心，把握戰(zhàn)略控制點？不被行業(yè)內(nèi)競爭對手超越？

在鎖定我們的潛在客戶之前，我們需要先鎖定我們的客戶興趣點。我們對客戶的興趣點與關注點要做深入研究或進行市場調查。原來我們的客戶在乎得比較多的是質量、價格、產(chǎn)品技術、功能及知名度，而現(xiàn)在的客戶更加關注的卻變成了產(chǎn)品的外觀、時尚、多樣性選擇、品牌的個性化特色，操作是否容易，界面是否友好等等。

簡單地從客戶的角度思考，進行企業(yè)的盈利思路設計是一種方式，產(chǎn)生的企業(yè)盈利效果能一定程度上得到實現(xiàn)。然而企業(yè)的盈利模式的設計還可以從其他方面獲得，如有關更多企業(yè)盈利思路設計及方案形成，歡迎咨詢登尼特企業(yè)系統(tǒng)集成服務熱線18970952901,0791-88167848。

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