每個(gè)招商單位都希望自己悉心準(zhǔn)備的招商手冊(cè)能吸引更多有意向的投資者和經(jīng)銷商，可是這談何容易。多數(shù)情況下，招商手冊(cè)完全失去了應(yīng)有的作用。那么，如何發(fā)揮好招商手冊(cè)的效果呢？登尼特認(rèn)為，首先得在視覺(jué)效果上下功夫，既要設(shè)計(jì)新穎、印制精美，還要符合品牌文化內(nèi)涵與企業(yè)公眾形象。其次，招商手冊(cè)不能見(jiàn)人就發(fā)，這樣不但達(dá)不到預(yù)期效果，還將產(chǎn)生不必要的浪費(fèi)。同時(shí)，對(duì)禮儀人員要事先做好這方面的培訓(xùn)，把招商手冊(cè)寄送到自己熟悉或了解的經(jīng)銷商手中，以便讓他們提前了解產(chǎn)品信息。重要的是，好的招商手冊(cè)應(yīng)該是對(duì)招商活動(dòng)的全面而詳細(xì)的說(shuō)明書，可增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)新品的認(rèn)知度及經(jīng)銷興趣。

招商書中須有企業(yè)概況、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)潛力、加盟條件、合作方式及獎(jiǎng)勵(lì)政策等基本內(nèi)容，要求簡(jiǎn)明扼要、主題鮮明，能讓經(jīng)銷商充分了解營(yíng)銷模式與品牌情況。在制作招商手冊(cè)時(shí)，附上企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、各類產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告、獲獎(jiǎng)證書等復(fù)印件，以增強(qiáng)經(jīng)銷商的信任感。

招商手冊(cè)的核心內(nèi)容就是招商機(jī)制，產(chǎn)品再好、畫冊(cè)再美觀，招商機(jī)制沒(méi)有吸引力，那也是白搭！就以設(shè)置一家縣級(jí)經(jīng)銷商的發(fā)貨要求來(lái)看：廠家A要求首期提貨不能低于20萬(wàn)元，廠家B要求首批進(jìn)貨10萬(wàn)元以上即可，廠家C不但要求首批進(jìn)貨不能低于25萬(wàn)元，同時(shí)還要求須交5萬(wàn)元保證金。相比之下，廠家B的條件自然就具有優(yōu)勢(shì)些。所以，我們?cè)诮⒄猩虣C(jī)制時(shí)，一定要謹(jǐn)慎嚴(yán)密、因勢(shì)利導(dǎo)！須充分考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些可能性舉措，否則，你的招商手冊(cè)就輸了！

在向經(jīng)銷商派發(fā)招商手冊(cè)時(shí)，可索取一張名片。每天把收集到的經(jīng)銷商名片進(jìn)行整理分類，然后及時(shí)打電話聯(lián)系，可詢問(wèn)對(duì)方對(duì)本公司產(chǎn)品有無(wú)意向，或約時(shí)間見(jiàn)面洽談，或說(shuō)些問(wèn)候祝福之語(yǔ)。總之，業(yè)務(wù)與服務(wù)工作及時(shí)跟進(jìn)，抓住一切可利用的機(jī)會(huì)加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通，否則，就連您昔日的“席中賓”，他日也會(huì)成為別人的“座上客”。

所以，想要發(fā)揮好招商手冊(cè)的效果，就要牢牢記住這五條招商引資的方法：
一、要深具視覺(jué)沖擊力
二、散發(fā)方式很重要
三、招商手冊(cè)須具備的內(nèi)容
四、須有競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的招商機(jī)制
五、業(yè)務(wù)及時(shí)跟進(jìn)

如何發(fā)揮好招商手冊(cè)的效果，只需根據(jù)登尼特揭秘的招商引資方法，做好每一步工作，特別是招商手冊(cè)的編制。招商手冊(cè)是一種宣傳性文件，是特許人為了擴(kuò)大企業(yè)的知名度，吸引潛在的經(jīng)營(yíng)者增加他們對(duì)企業(yè)的興趣和了解，成為企業(yè)特許經(jīng)營(yíng)者的宣傳文件。無(wú)論是商家自己編制招商手冊(cè)還是找外包代寫，都要抓住招商手冊(cè)的特點(diǎn)和內(nèi)容格式。更多招商手冊(cè)的相關(guān)問(wèn)題，歡迎您隨時(shí)撥打登尼特?zé)峋€咨詢：0755-22246259，13682422600（胡小姐）

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