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商業(yè)計(jì)劃書是為了展望商業(yè)前景，整和資源，集中精力，修補(bǔ)問(wèn)題，尋找機(jī)會(huì)而對(duì)企業(yè)未來(lái)的展望?？上?，現(xiàn)在人們只認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書是用來(lái)申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)基金。其實(shí)商業(yè)計(jì)劃是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率并做好未來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃。
商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容大致包含以下幾個(gè)部分。

一、公司基本情況
1、項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司
2、公司組織結(jié)構(gòu)
3、公司管理層構(gòu)成
4、歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況
5、歷史管理與營(yíng)銷基礎(chǔ)
6、公司地理位置
7、公司發(fā)展戰(zhàn)略
8、公司內(nèi)部控制管理

二、項(xiàng)目產(chǎn)品介紹
1、產(chǎn)品/服務(wù)描述（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、產(chǎn)量、價(jià)格等）
2、產(chǎn)品特性
3、產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況
4、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期
5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)
6、產(chǎn)品生產(chǎn)原料
7、產(chǎn)品加工工藝
8、生產(chǎn)線主要設(shè)備
9、核心生產(chǎn)設(shè)備
10、研究與開(kāi)發(fā)（1. 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介；2. 公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性；3. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表；4. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略；5. 公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況；6. 無(wú)形資產(chǎn)；）
11、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持
12、項(xiàng)目地理位置與背景
13、項(xiàng)目建設(shè)基本方案

三、項(xiàng)目行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大；進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘；政策限制；行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）
2、產(chǎn)品原料市場(chǎng)分析
3、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)（目標(biāo)市場(chǎng)分析）
4、產(chǎn)品市場(chǎng)供給狀況分析
5、產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況分析
6、產(chǎn)品市場(chǎng)平衡性分析
7、產(chǎn)品銷售渠道分析
8、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況與分析（1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況；2.本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較）
9、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析
10、產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)

四、項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃
1、項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略
2、項(xiàng)目合作方案
3、公司發(fā)展戰(zhàn)略
4、市場(chǎng)快速反應(yīng)系統(tǒng)（IIS）建設(shè)
5、企業(yè)管理系統(tǒng)（SHE）建設(shè)
6、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)
7、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略（1.在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施；2.在廣告促銷方面的策略與實(shí)施；3.在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施；4.在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施；）
8、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)
8、產(chǎn)品銷售計(jì)劃
9、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施

五、項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)及SWOT綜合分析
1、項(xiàng)目產(chǎn)品制造情況（1. 產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況；2. 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況；3. 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程；4. 主要原材料供應(yīng)商情況；）
2、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析
3、項(xiàng)目弱勢(shì)分析
4、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析
5、項(xiàng)目威脅分析
6、SWOT綜合分析

六、項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃
1、組織結(jié)構(gòu)
2、管理團(tuán)隊(duì)介紹
3、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善（1. 公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制；2. 是否考慮管理層持股問(wèn)題；）
4、人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃
5、人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制
6、成本控制管理
7、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

七、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策
1、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避
2、技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避
3、安 全、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制
4、產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避
5、政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避
6、中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策
7、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)

八、項(xiàng)目投入估算與融資說(shuō)明
1、項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式
2、項(xiàng)目資金使用計(jì)劃
3、中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃
4、貸款方式及還款保證
5、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力
6、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間

九、項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)計(jì)劃（每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明）
1、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
2、財(cái)務(wù)資料預(yù)測(cè)（未來(lái)3-5年）(1、銷售收入明細(xì)表；2、成本費(fèi)用明細(xì)表；3、薪金水平明細(xì)表；4、固定資產(chǎn)明細(xì)表；5、資產(chǎn)負(fù)債表；6、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表；7、現(xiàn)金流量表；8、財(cái)務(wù)收益能力分析；)

十、公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析
1、分析方法的選擇
2、收益年限的確定
3、基本數(shù)據(jù)
4、無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定

附件：(附件I：項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度和附件；II：其它補(bǔ)充內(nèi)容)

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