商業(yè)計劃書更多的像是一個情書，目的是讓投資人對你產(chǎn)生興趣，有了興趣才可能達(dá)到后面的事情。寫好一份商業(yè)計劃書，不僅是對投資的尊重，更是對自我創(chuàng)業(yè)初衰的肯定。

一、為什么寫好商業(yè)計劃書很重要

1、足夠好的項(xiàng)目，是不需要商業(yè)計劃書的。足夠閃亮的項(xiàng)目，投資人都是追著去的，不過這種傳說級別的項(xiàng)目畢竟是少數(shù)，因此對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，是要去重視的，以便贏得與更多人接觸交流的機(jī)會。

2、商業(yè)計劃書是對自己商業(yè)的梳理。商業(yè)計劃書是給投資人看的，更是給自己看的，通過商業(yè)計劃書梳理自己公司的發(fā)展?fàn)顟B(tài)、發(fā)展戰(zhàn)略和資本部署是非常必要的。

3、商業(yè)計劃書是找投資人的敲門磚。打動投資人，從來不是一份商業(yè)計劃書就可以做到的事，它只能幫你打開大門，進(jìn)門以后的路會有更多的挑戰(zhàn)。

4、一份好的商業(yè)計劃書為企業(yè)加分不少。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。調(diào)查顯示，曾做了商業(yè)計劃書的創(chuàng)業(yè)者，公司發(fā)展更快，更容易從供貨商那里拿到原材料，更快拿到首筆訂單，在產(chǎn)品改善方面的工作會更出色，失敗的概率會更低。

二、市場分析在商業(yè)計劃書投資企業(yè)經(jīng)營決策的重要作用

一，市場分析可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會并為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造條件。企業(yè)若想在一個新的市場開辟自己的業(yè)務(wù)，除了要了解那一市場的市場需要之外，還要了解該市場商業(yè)上的競爭對手，這些工作都要通過各種分析手段來完成。只有通過細(xì)致的市場調(diào)查和分析，企業(yè)才有可能對自己的營銷策略做出正確的決策，就這點(diǎn)而言，公司的規(guī)模越大，市場分析工作也就越顯得重要，也就越需要在市場分析方面進(jìn)行大量的投資。

二，市場分析可以加強(qiáng)商業(yè)計劃書投資企業(yè)控制銷售的手段。促銷活動是企業(yè)在推銷產(chǎn)品過程中的主題活動，然而企業(yè)如何進(jìn)行促銷活動和選擇什么樣的促銷手段，則要特別依靠市場分析工作。以廣告為例，商業(yè)廣告的途徑和種類很多，但究竟哪一種廣告的效果好，還需要進(jìn)行細(xì)致的分析研究。比較性廣告似乎更容易給消費(fèi)者留下印象，因?yàn)樗ㄟ^比較兩種不同產(chǎn)品的各種功能與特點(diǎn)來突出其中的主題產(chǎn)品。不過，并不是所有的商品都適宜于用比較性廣告。因此，何時、何地、在何種情況下企業(yè)應(yīng)該運(yùn)用比較性廣告來宣傳自己的產(chǎn)品，就需要進(jìn)行分析研究。另外，廣告向消費(fèi)者傳播以后效果如何，也要通過對產(chǎn)品的銷售記錄進(jìn)行分析以后才能得出。

三，市場分析可以幫助商業(yè)計劃書投資企業(yè)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中的問題并找出解決的辦法。經(jīng)營中的問題范圍很廣，包括企業(yè)、企業(yè)責(zé)任、產(chǎn)品、銷售、廣告等各個方面。造成某種問題的因素也不是那么簡單，尤其是當(dāng)許多因素相互交叉作用的時候，市場分析就顯得格外重要。某企業(yè)一個時期內(nèi)銷售收入大幅度下降，可是卻搞不清問題是出在下調(diào)了的價格上還是出在廣告的設(shè)計上，于是市場分析就只能從兩個要點(diǎn)來著手了。根據(jù)銷售記錄，人們發(fā)現(xiàn)價格降低以后，銷售量并沒有明顯的增加，說明產(chǎn)品需求的價格彈性小于1，降價的決策是錯誤的。如果通過對廣告效果的調(diào)查發(fā)現(xiàn)廣告媒介的錯誤導(dǎo)致廣告效果不好，那問題就出在廣告方面，當(dāng)然企業(yè)銷售額大幅度下降的原因也可能出在產(chǎn)品方面，比如產(chǎn)品質(zhì)量下降或是市場r.出現(xiàn)其他企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等。

四，市場分析可以平衡企業(yè)與顧客的聯(lián)系。市場分析通過信息及對信息的分析和處理把顧客和企業(yè)聯(lián)系起來。正是由于有了這些信息，才使我們商業(yè)計劃書投資企業(yè)的市場分析人員能夠確定市場中存在的問題，檢查市場營銷活動中不適當(dāng)?shù)牟呗耘c方法，同時找出解決這些問題的辦法。

五，市場分析可以為政府有關(guān)部門了解市場、對市場進(jìn)行宏觀調(diào)控提供服務(wù)。例如，政府投資部門可通過市場分析來決定重點(diǎn)扶持哪個行業(yè)。計劃部門則可通過市場分析來預(yù)測不同行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，制定合理的宏觀發(fā)展規(guī)劃。從而有利于我們商業(yè)計劃書投資企業(yè)能夠順應(yīng)大潮流，把握住發(fā)展機(jī)遇，幫助我們的商業(yè)計劃書投資企業(yè)取得更好的發(fā)展。

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