關(guān)于“如何撰寫商業(yè)計劃書”這個話題，登尼特在往期的分享已經(jīng)說過許多次，更有專家將此寫成書，我小搜了一下應(yīng)該有幾十本不同的書。這個問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。首先要了解商業(yè)計劃書的目的是什么?

比如為了融資而寫，是首次發(fā)郵件給潛在投資人，還是給投資人路演，或是投資人進(jìn)一步要詳細(xì)的商業(yè)計劃書?他們的寫法都不同。很多人寫商業(yè)計劃書不是為了風(fēng)險投資，而是為了創(chuàng)業(yè)大賽、或為了申請政府各類基金或獎勵等等。這類的寫法更不一樣。

而今天要談的是作為風(fēng)險投資公司希望收到的商業(yè)計劃書PPT。

商業(yè)計劃書的形式和頁數(shù)：

風(fēng)險投資公司每天從各種渠道收到的商業(yè)計劃書都很多，每天能用來看商業(yè)計劃書的時間也是有限的。所以我建議首次給投資人的商業(yè)計劃書，建議用PPT做。一方面PPT圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富，方便講清楚創(chuàng)業(yè)項目;另一方面PPT一般是按頁查看，讓人更有耐心去了解。內(nèi)容大概在 20頁左右。不要刻意控制頁數(shù)，重在把每塊內(nèi)容說清楚。

第一部分(2-3頁)：What—講清楚你要做什么。

用2-3頁商業(yè)計劃書PPT講清楚你準(zhǔn)備干一件什么事。不要整頁P(yáng)PT都是大段文字，最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對項目一目了然。核心要突出專注，不要盲目追求大而全，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長。

其次，目前商業(yè)巨頭明顯要做的項目、已經(jīng)有幾家在競爭且獲得較好融資的項目不要去做。這樣的項目已經(jīng)有太多失敗教訓(xùn)。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。相對成功概率低，投資人不愿意同賭。

第二部分(4-6頁)：Why Now—行業(yè)背景、市場現(xiàn)狀

用4-6頁商業(yè)計劃書PPT講清楚行業(yè)背景、市場發(fā)展趨勢、市場空間。要說明你在正確的時間做正確的事，而且市場空間大。

市場大，不代表有需求。要描述在目前的市場背景下，你的項目抓住了一個用戶的痛點(diǎn)?；蛘吣愕捻椖靠梢詾橛脩魩砀咝詢r比的產(chǎn)品或服務(wù)。盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當(dāng)前的商業(yè)機(jī)會。

第三部分(5-10頁)：How—如何做，以及現(xiàn)狀

用5-10頁P(yáng)PT講清楚商業(yè)模式實現(xiàn)的具體方案。包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售策略。

這里就是描述這個項目是如何實施的，達(dá)成的效果。建議多研究一下精益創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)步伐要小步快走，階段性驗證、調(diào)整產(chǎn)品思路和商業(yè)模式。

第四部分(2-3頁)：Who—你的團(tuán)隊

用2-3頁P(yáng)PT講清楚團(tuán)隊的股份和分工。團(tuán)隊要有合理分工，需要介紹團(tuán)隊主要成員的背景和特長。強(qiáng)調(diào)個人的能力適合該崗位，團(tuán)隊的組合適合創(chuàng)業(yè)項目。

項目是靠人來執(zhí)行的，不同的團(tuán)隊出來的效果不同。要讓投資人知道你不是一個人在戰(zhàn)斗，有沒有團(tuán)隊也從側(cè)面說明了你的個人領(lǐng)導(dǎo)力。當(dāng)然投給個人的錢與投給團(tuán)隊的錢完全不一樣，產(chǎn)生高議價的是團(tuán)隊而不是項目。

第五部分(1-2頁)：Why you—優(yōu)勢

用1-2頁商業(yè)計劃書PPT講清楚你的項目和團(tuán)隊優(yōu)勢。“事為先、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團(tuán)隊很適合這個項目?；卮鸷脙蓚€問題：“為什么是現(xiàn)在做這個項目?”、“為什么你們能做成功?”

第六部分(2-3頁)：How much—財務(wù)預(yù)測與融資計劃

用2-3頁P(yáng)PT講清楚前三年的財務(wù)情況，以及后三年的財務(wù)預(yù)測。早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長性感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準(zhǔn)備稀釋多少股份。

資金需求一般做一年規(guī)劃，這一年項目要達(dá)成什么目標(biāo)，達(dá)成這個目標(biāo)需要多少錢。稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下登尼特以往分享的優(yōu)秀模板，設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。

覺得撰寫企業(yè)融資商業(yè)計劃書和PPT復(fù)雜？其實這才是融資開始的準(zhǔn)備工作，這就是為什么大型企業(yè)都聘有專職人員來管理日常融資工作，但對于中小企業(yè)而言，聘請專職人員花費(fèi)太大，加重企業(yè)負(fù)擔(dān)，究竟如何做才能為企業(yè)做到省錢又省心呢?你需要的是一個專業(yè)的投融資服務(wù)平臺作為合作伙伴！

您可以委托一個專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)為您提供文案顧問與撰寫服務(wù)。登尼特企業(yè)文化文案服務(wù)中心面向投資者提供商業(yè)融資計劃書的撰寫、排版與編制服務(wù)，并提供相應(yīng)PP他的制作。如有進(jìn)一步查詢或辦理相相關(guān)業(yè)務(wù)，請致電：0755-82143910或QQ咨詢：2355891271，歡迎隨時訪問登尼特網(wǎng)站www.trailridingaustralia.com，http://www.tannet-holding.com

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