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企業(yè)并購(gòu)盡職調(diào)查主要包含買(mǎi)方企業(yè)盡職調(diào)查和賣(mài)方企業(yè)盡職調(diào)查兩種，賣(mài)方企業(yè)盡職調(diào)查的目的是為了通過(guò)盡職調(diào)查，知道自身企業(yè)的價(jià)值，同時(shí)還要了解買(mǎi)方企業(yè)對(duì)自身企業(yè)的商業(yè)規(guī)劃的哪一部分比較關(guān)注，對(duì)商業(yè)規(guī)劃的哪些方面覺(jué)得有風(fēng)險(xiǎn)，以及他們心中對(duì)企業(yè)價(jià)值的估值高低。換句話說(shuō)，賣(mài)方企業(yè)可以事先了解買(mǎi)方企業(yè)的談判思路。

賣(mài)方企業(yè)并購(gòu)流程中如何自我盡職調(diào)查？其實(shí)，賣(mài)方企業(yè)盡職調(diào)查的重要性往往體現(xiàn)在談判前的準(zhǔn)備上。在向買(mǎi)方企業(yè)提供商業(yè)規(guī)劃時(shí)，一定要考慮到談判可能會(huì)碰到的各種局面，在商業(yè)規(guī)劃中融入己方的談判戰(zhàn)略。此外，還可以事先準(zhǔn)備一些問(wèn)題集，以應(yīng)對(duì)買(mǎi)方企業(yè)可能提出的種種疑問(wèn)。

曾有一家企業(yè)在沒(méi)有實(shí)施賣(mài)方企業(yè)盡職調(diào)查的情況下，把企業(yè)內(nèi)部制訂（當(dāng)時(shí)還未將并購(gòu)提上議事日程）的保守的中長(zhǎng)期計(jì)劃交付給了買(mǎi)方企業(yè)。買(mǎi)方企業(yè)基于此商業(yè)規(guī)劃開(kāi)展了各項(xiàng)盡職調(diào)查，在充分考慮了各種潛在風(fēng)險(xiǎn)后提出了并購(gòu)報(bào)價(jià)，而這份并購(gòu)報(bào)價(jià)還不到賣(mài)方企業(yè)理想價(jià)位的一半。最終本次交易以失敗告終，這一結(jié)果在很大程度上就是由于當(dāng)初制訂的商業(yè)規(guī)劃過(guò)于保守導(dǎo)致的。

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