生活方式營銷就是以消費(fèi)者所追求的生活方式為訴求，通過將公司的產(chǎn)品或品牌演化成某一種生活方式的象征甚至是一種身份、地位的識(shí)別標(biāo)志，而達(dá)到吸引消費(fèi)者、建立起穩(wěn)定的消費(fèi)群體的目的。生活方式營銷雖然已經(jīng)被廣泛地使用，但是這種情感營銷如果一旦出現(xiàn)了把握的問題，它帶給品牌或產(chǎn)品的負(fù)面影響將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性營銷，那么應(yīng)該如何把握好這樣的雙刃劍，揚(yáng)長避短地使其為自己的品牌或產(chǎn)品的銷售服務(wù)呢？登尼特市場營銷策劃團(tuán)隊(duì)就生活方式營銷的運(yùn)用作出如下闡述。

一、把握準(zhǔn)確生活方式的概念
既然生活方式營銷的引入前提就是人們對(duì)自己的精神生活感到空虛，對(duì)自己的生活狀態(tài)感到不滿，那么就應(yīng)該找到一種符合自己的目標(biāo)消費(fèi)群體定位的一個(gè)準(zhǔn)確的能夠吸引人的生活概念，只有這樣才能夠使廣告形式在和消費(fèi)者當(dāng)初的接觸中，引起他們的興趣和注意。

二、詳盡訴求和解釋概念
在概念確立以后，就一定在廣告中從各個(gè)角度去進(jìn)行獨(dú)到的訴求和進(jìn)行詳盡的解釋，因?yàn)榧热贿@個(gè)概念是營銷前提中提出來的概念，一般來說都是新的，或者是消費(fèi)者不太熟知的，所以在使消費(fèi)者注意了這個(gè)概念之后，就一定使消費(fèi)者有條件去了解這個(gè)概念，并且在此過程中，使他在觀看了營銷和廣告的訴求后確實(shí)發(fā)現(xiàn)自己應(yīng)該擯棄以前的生活狀態(tài)而接受營銷推廣的生活方式，并且在要點(diǎn)推廣階段可以進(jìn)行促銷，表現(xiàn)在廣告中可以適當(dāng)?shù)貙?duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)惠，使消費(fèi)者產(chǎn)生一種可以很輕松地就擁有這種生活狀態(tài)的想法，從而增加銷售的可能性。

三、和消費(fèi)者的溝通關(guān)鍵
生活方式的營銷是從精神層面進(jìn)行的一種營銷方式，所以其訴求往往是以感性為表現(xiàn)手段，而現(xiàn)代人需要的就是真心的溝通，因此即使你通過再多的廣告轟炸，想要使消費(fèi)者接受這種生活方式，倒不如在實(shí)際的過程中通過面對(duì)面的溝通使消費(fèi)者從心理上產(chǎn)生更貼心的感覺。

四、切忌空洞無物
在訴求過程中，雖然生活方式本身就是一個(gè)抽象的概念，也正因?yàn)槿绱?，要讓消費(fèi)者zhenzheng地體會(huì)到這種生活方式所帶來的利益和好處，就一定在廣告（文案、畫面、促銷）中進(jìn)行實(shí)在的訴求，使消費(fèi)者切實(shí)感覺到生活方式給自己的生活帶來的良好的變化。

五、登尼特市場營銷策劃服務(wù)
登尼特市場營銷服務(wù)部專業(yè)提供市場調(diào)研、營銷策劃和實(shí)施輔導(dǎo)外包服務(wù)。市場營銷是企業(yè)運(yùn)營的核心，營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。為了令企業(yè)發(fā)展得以持續(xù)，部推出方位的市場營銷服務(wù)，尤其是登尼特集團(tuán)創(chuàng)建的四維立體營銷體系，在傳統(tǒng)營銷概念的基礎(chǔ)上，由內(nèi)容營銷、渠道營銷、時(shí)間營銷、空間營銷四維有機(jī)組合、科學(xué)演繹，為企業(yè)提供營銷咨詢、營銷培訓(xùn)、營銷孵化、營銷調(diào)研、營銷策劃、營銷實(shí)施六個(gè)方面的服務(wù)，從而有效提升營銷效率和結(jié)果。

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編輯：文曲

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